Estratégias de Marketing Black Friday que aumentam lucros

Estratégias de marketing para Black Friday foram detalhadas em um novo estudo da Moz, reunindo 22 táticas que ajudam lojas virtuais e infoprodutores a potencializar receita, tráfego orgânico e taxa de conversão na data mais lucrativa do e-commerce.

Planejamento antecipado: SEO e oferta irresistível

Segundo o levantamento, o trabalho começa meses antes. A Moz recomenda mapear as páginas mais lucrativas e criar versões “/black-friday” otimizadas com palavras-chave de cauda longa, como “desconto notebook gamer black friday”. Outra dica é estruturar as ofertas com escassez real, estoque ou tempo limitados, para elevar o click-through rate (CTR) e a urgência de compra.

A empresa reforça a importância de um sitemap atualizado e de velocidade de carregamento abaixo de dois segundos, fatores decisivos para posicionamento e experiência do usuário. Ferramentas como Google PageSpeed e testes A/B contínuos são citadas como aliadas na fase pré-evento.

Execução: multicanal e prova social

Durante a semana promocional, as 22 táticas convergem em quatro pilares:

• E-mail segmentado: mails diferentes para leads mornos e clientes VIP, explorando cupons exclusivos.
• Remarketing agressivo: audiências que abandonaram carrinho recebem anúncios dinâmicos com desconto adicional.
• Influenciadores de nicho: depoimentos genuínos geram prova social e reduzem objeções.
• Live commerce: transmissões ao vivo apresentam produtos com links rastreáveis, estimulando compras instantâneas.

Após o pico, a Moz recomenda manter a página ativa para capturar buscas tardias e alavancar o SEO de longo prazo. Aproveitar avaliações pós-compra e criar campanhas de upsell complementam a estratégia.

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Crédito da imagem: Moz
Fonte: Moz