Resumo
O mercado de ativos digitais precifica um site pelo lucro líquido mensal multiplicado por 20 a 40 vezes, variando conforme estabilidade da receita e origem do tráfego. Domínio e conteúdo se transferem ao comprador, mas a conta do Google AdSense não, entre os pontos que definem onde anunciar a venda e o que organizar antes.
Como vender um site pelo preço justo começa por entender uma coisa que muita gente descobre tarde: comprador de ativo digital não paga pelo trabalho que você teve. Ele paga pelo que o site produz por mês, multiplicado por um número. Todo o resto da negociação gira em torno disso.
Aqui na Escola Algoritmo X eu fico dos dois lados dessa mesa o tempo todo, e o que separa uma venda boa de uma ruim quase nunca é o site. É a documentação. Vou mostrar como calcular o valor, o que aumenta e derruba o preço, onde anunciar e, principalmente, o que realmente se transfere e o que não se transfere.
Quanto vale o seu site: a conta que o mercado usa
O mercado de ativos digitais precifica por múltiplo do lucro mensal. A convenção mais comum trabalha na faixa de 20 a 40 vezes o lucro líquido de um mês. Não é lei, é convenção de mercado, e ela varia com o momento e com o tipo de site.
| Lucro líquido mensal | Múltiplo 20x | Múltiplo 30x | Múltiplo 40x |
|---|---|---|---|
| R$ 200 | R$ 4.000 | R$ 6.000 | R$ 8.000 |
| R$ 500 | R$ 10.000 | R$ 15.000 | R$ 20.000 |
| R$ 1.500 | R$ 30.000 | R$ 45.000 | R$ 60.000 |
| R$ 5.000 | R$ 100.000 | R$ 150.000 | R$ 200.000 |
Repare que lucro é receita menos custo. Se o seu site fatura R$ 700 e gasta R$ 200 por mês entre hospedagem e ferramentas, o lucro é R$ 500, não R$ 700. Comprador experiente vai fazer essa conta com você na frente, e é melhor você chegar com ela pronta. O custo real de manutenção está detalhado em quanto custa manter um site por ano.
O que empurra o múltiplo para cima e o que derruba
Dois sites com o mesmo lucro podem ser avaliados com quinze mil reais de diferença. O que decide é o risco que o comprador enxerga.
| Puxa o preço para cima | Derruba o preço |
|---|---|
| receita estável nos últimos 12 meses | receita que só existe há dois ou três meses |
| tráfego vindo de busca orgânica | tráfego dependente de uma rede social só |
| várias fontes de receita | uma fonte de receita única |
| conteúdo próprio e original | conteúdo comprado ou raso |
| domínio antigo com histórico limpo | domínio novo ou com passado desconhecido |
| operação documentada e simples de assumir | site que só funciona porque você sabe os macetes |
| nicho estável | nicho de moda passageira |
O item mais subestimado dessa lista é o último. Site que depende de você para funcionar não é ativo, é emprego. E ninguém paga múltiplo de trinta por um emprego.
Site sem receita também vende, por outro critério
Se o seu site ainda não gera nada, o múltiplo não se aplica. O comprador passa a pagar pelo que ele economiza ao comprar em vez de começar do zero.
E o que ele economiza é tempo. Domínio com histórico, conteúdo já publicado, páginas indexadas e, quando existe, aprovação em rede de anúncio. Nessa situação o preço costuma sair na casa de centenas a poucos milhares de reais, e a variável que mais pesa é justamente a aprovação, porque ela representa semanas ou meses de espera que o comprador pula.
Onde anunciar um site à venda
| Caminho | Vantagem | Custo real |
|---|---|---|
| Marketplace de ativos digitais | volume de compradores e processo estruturado | comissão sobre a venda, e a maioria é internacional |
| Comunidade e grupo do nicho | comprador que entende o assunto | seu tempo, e exige reputação prévia |
| Venda direta para quem já atua | costuma pagar melhor, sem comissão | ciclo mais longo e negociação um a um |
Na minha experiência, quem tem site pequeno vende melhor na venda direta e em comunidade. Marketplace faz mais sentido a partir de valores que justifiquem a comissão e a burocracia, e vale lembrar que os principais são internacionais, com cobrança em dólar e regras próprias.
O que realmente se transfere, e o que não vai junto
Essa é a parte que mais gera briga depois da venda, porque muita gente vende achando que está entregando coisas que não pode entregar.
| Item | Transfere? | Como funciona |
|---|---|---|
| Domínio | Sim | troca de titularidade no registrador |
| Arquivos e banco de dados | Sim | migração para a hospedagem do comprador |
| Conteúdo e imagens | Sim | desde que você tenha o direito de uso |
| Contas de redes sociais | Sim | combine no contrato, não é automático |
| Lista de e-mails | Depende | exige base de consentimento, cuidado com a LGPD |
| Conta do Google AdSense | Não | é pessoal, o comprador usa a dele |
| Histórico do Search Console | Parcial | o comprador reivindica a propriedade de novo |
Vale insistir na linha da conta de anúncio, porque é onde as pessoas se machucam. A conta do AdSense não se transfere. O que tem valor é o histórico de aprovação do domínio, e não o login. Tentar passar a conta adiante é caminho conhecido de banimento, e eu já expliquei o mecanismo em transferência de conta AdSense: o que é permitido e o que te bane para sempre.
O que organizar antes de anunciar
- Doze meses de dados. Analytics e Search Console com histórico. Menos que isso, o comprador desconta o risco no preço.
- Extrato da receita. Print não vale muito. Relatório exportado da própria plataforma vale.
- Planilha de custo real. Hospedagem, domínio, ferramentas e conteúdo. Lucro sem custo declarado gera desconfiança.
- Origem do tráfego aberta. Se veio de rede social ou de campanha paga, diga antes. Descobrir depois cancela venda.
- Inventário do que vai junto. Liste item por item, inclusive o que não vai, como a conta de anúncio.
- Contrato simples. O que está sendo vendido, prazo de transferência, forma de pagamento e o que acontece se algo falhar.
Os erros que derrubam o preço na hora
- Inflar o número de receita escolhendo o melhor mês como se fosse a média. O comprador vai pedir doze meses.
- Esconder queda de tráfego recente. Ele vai ver no Analytics, e aí você perde o preço e a confiança.
- Prometer a conta de anúncio como parte do pacote. Além de não se transferir, sinaliza que você não conhece as regras.
- Parar de publicar durante a negociação. Site parado perde tráfego, e o comprador renegocia para baixo com razão.
- Vender sem contrato porque o comprador pareceu confiável. Contrato existe justamente para quando algo dá errado.
Se você está do outro lado da mesa
Boa parte de quem lê isso não quer vender, quer entender o preço para comprar. A lógica é a mesma, invertida: você paga múltiplo pelo que o site produz e desconto por cada risco que ele carrega.
E se o seu objetivo é comprar um site já aprovado no Google AdSense para pular a fila da análise, o que precisa ser verificado antes de fechar está em é seguro comprar um site aprovado no Google AdSense, incluindo a diferença entre um site no seu nome e um site usado de terceiro.
O resumo para quem vai anunciar amanhã
Calcule o lucro líquido dos últimos doze meses, multiplique por algo entre 20 e 40 conforme a estabilidade, e use esse número como âncora. Organize os dados antes de anunciar, porque documentação é o que define se você vai receber o múltiplo alto ou o baixo.
E seja direto sobre o que não vai junto. Vendedor que avisa desde o começo que a conta de anúncio não se transfere fecha mais rápido do que quem deixa isso para o final, porque passa a impressão certa: a de quem conhece o próprio ativo.
Se quiser que eu olhe o seu site e diga em qual faixa ele cai antes de você anunciar, é uma das coisas que a gente destrava na Mentoria Elite AdSense.
Perguntas frequentes sobre vender um site
Quanto vale um site para venda?
O mercado de ativos digitais costuma precificar por múltiplo do lucro mensal, na faixa de 20 a 40 vezes. Um site que dá R$ 500 líquidos por mês tende a valer entre R$ 10.000 e R$ 20.000, e o que decide onde você cai nessa faixa é a estabilidade do tráfego e a diversidade das fontes.
Como vender um site que não gera receita?
Vende, mas por outro critério. Sem receita, o comprador paga pelo que economiza: domínio com histórico, conteúdo pronto, indexação e, quando existe, aprovação em rede de anúncio. O valor cai muito, mas não é zero.
A conta do Google AdSense vai junto na venda do site?
Não. A conta é pessoal e não se transfere. O comprador coloca a conta dele no site. O que agrega valor é o histórico de aprovação daquele domínio, não a conta em si, e tentar transferir conta é caminho de banimento.
Onde posso anunciar um site à venda no Brasil?
Existem três caminhos: marketplaces internacionais de ativos digitais, comunidades e grupos do nicho, e venda direta para alguém que já atua no assunto. A venda direta costuma pagar melhor e demorar mais.
Quanto tempo leva para vender um site?
Varia muito com o preço e com a qualidade da documentação. Site com receita comprovada e números organizados sai mais rápido. Site sem comprovação fica meses parado, porque o comprador não tem como validar o que você diz.
O que preciso comprovar para o comprador?
Acesso ao Analytics e ao Search Console com histórico, extrato da rede de anúncio ou da fonte de receita, custo real de manutenção e a origem do tráfego. Sem isso, você está pedindo confiança, e confiança derruba preço.
Preciso de contrato para vender um site?
Precisa. Mesmo numa venda pequena, um contrato simples que descreva o que está sendo vendido, o prazo de transferência e o que acontece se algo falhar protege os dois lados. Para valores maiores, vale intermediação.
Vale mais vender o site ou continuar com ele?
Compare o valor de venda com o que ele te daria em dois ou três anos de operação. Se o múltiplo oferecido equivale a mais tempo do que você pretende manter o projeto, vender faz sentido. Se você acabou de arrumar a base e a receita está subindo, esperar costuma pagar mais.