Resumo
O Google Ads passou a permitir, em relatos de 15 de outubro de 2026, que anunciantes marquem respostas que qualificam um lead nas perguntas personalizadas dos formulários de lead. O envio com resposta marcada recebe a etiqueta de lead qualificado e uma etapa nos dados de CSV, webhook e API. O recurso vale só para campanhas de Pesquisa e exige pergunta obrigatória.
Google Ads passou a permitir, em relatos de 15 de outubro de 2026, que o anunciante marque quais respostas de uma pergunta personalizada qualificam um lead nos formulários de lead. Para quem anuncia na Pesquisa para captar contatos, a mudança filtra envios fracos antes de chegarem à equipe de vendas.
Respostas marcadas viram lead qualificado no formulário
O ajuste aparece na criação do ativo de formulário de lead. O caminho citado pelo PPC News Feed passa por Assets, Lead Form, Create Lead Form e Custom Questions, nomes da interface em inglês. Depois de escrever a pergunta e as opções de resposta, cada opção ganha uma caixa Qualifying. O Search Engine Roundtable relatou o recurso em 16 de outubro e citou o limite de até 12 respostas por pergunta.
A página de ajuda do Google Ads sobre respostas qualificadoras descreve a regra: as perguntas são de múltipla escolha, e o envio que traz uma resposta marcada recebe automaticamente a etiqueta de lead qualificado. Cada envio ganha também uma etapa do lead nos dados enviados por CSV, webhook e API. O recurso vale apenas para campanhas de Pesquisa, conforme a mesma página.
“Agora é possível indicar as respostas que representam um lead para o negócio, para obter leads de maior qualidade”, diz a mensagem do Google no recurso, citada pelo Search Engine Roundtable.
Pergunta qualificadora é obrigatória e pode exigir formulário novo
Pela página de ajuda, o anunciante não pode tornar a pergunta qualificadora opcional, e o usuário não pode pulá-la. Formulários que já existem sem esse tipo de pergunta precisam recebê-la, e isso pode obrigar a criar um formulário novo. Quando a pergunta entra em uma campanha ativa, o Google adiciona a ação de conversão Lead form: Response qualified (Google-hosted) à meta de leads qualificados.
O PPC News Feed ressalva que o texto original não explica como a marcação afeta os relatórios de conversão, nem se ela se liga à seção Leads, em fase beta na área de Conversões. As fontes também não detalham a disponibilidade por país nem por idioma, de modo que o anunciante brasileiro deve conferir a opção no próprio painel antes de reformular os formulários.
O que você acha? Você usaria a marcação de respostas para cortar leads fracos nas campanhas de Pesquisa? Para acompanhar mais, acesse nossa editoria de Ferramentas de Marketing Digital e os vídeos do canal no YouTube.
Perguntas Frequentes
Como marcar uma resposta como qualificadora no formulário de lead?
Google Ads traz a opção na criação do ativo de formulário de lead, dentro de Perguntas personalizadas. Depois de escrever a pergunta e as opções de resposta, cada opção ganha uma caixa para indicar que ela qualifica o lead. O envio com resposta marcada recebe a etiqueta de lead qualificado de forma automática.
O lead qualificado do Google Ads vale para todas as campanhas?
Google Ads limita as respostas qualificadoras a campanhas de Pesquisa, segundo a página de ajuda do Google. As fontes consultadas não informam a disponibilidade por país ou idioma, então o anunciante deve abrir o ativo de formulário na própria conta e verificar se a opção já aparece antes de planejar mudanças.
A pergunta qualificadora pode ser opcional no formulário de lead?
Google Ads exige que a pergunta qualificadora seja respondida: o usuário não pode pulá-la, e o anunciante não pode marcá-la como opcional. Formulários antigos sem esse tipo de pergunta precisam recebê-la, o que pode significar criar um formulário novo. Em campanha ativa, a ação de conversão de resposta qualificada é adicionada.