Sourcing no Q4: transforme cada minuto em lucro até o Natal
Sourcing no Q4 exige precisão cirúrgica: cada deslocamento à loja, clique em aplicativo ou análise de planilha precisa resultar em estoque que gire rápido e margens sólidas. O episódio 315 do podcast Full-Time FBA revela que o maior vilão do quarto trimestre não é a concorrência, mas a falta de um roteiro claro para comprar produtos com alto potencial de venda.
Por que planejar é crucial no Q4
Stephen e Rebecca lembram que, entre outubro e dezembro, o tempo encurta enquanto a demanda explode. Sem um plano, vendedores perdem horas circulando em corredores lotados, avaliando itens aleatórios e, pior, comprometendo capital em produtos que não giram. A dupla defende a criação de listas de compras segmentadas por categoria, margem mínima e prazo de entrega, garantindo decisões rápidas ainda no estacionamento da loja.
Táticas para otimizar cada visita às lojas
Para converter minutos em lucro, o podcast recomenda:
- Definir metas diárias de ROI: estabeleça um percentual claro antes de sair de casa.
- Usar ferramentas de escaneamento para filtrar produtos abaixo do preço mínimo de revenda.
- Mapear rotas que priorizem lojas com maior histórico de acertos, economizando combustível e tempo.
- Delegar tarefas repetitivas, como etiquetagem, para concentrar energia em análise de oportunidades.
Essas práticas ecoam estudos de varejo sazonal, que apontam ganhos de até 30% quando o sourcing é guiado por dados e não pela intuição, conforme destaca um artigo da HubSpot, referência global em marketing.
Se executadas de forma consistente, essas ações evitam o “passeio improdutivo” que consome margem e mantém o vendedor preso a estoques encalhados justamente no período mais lucrativo do ano.
Colocar as estratégias em prática agora garante que o estoque chegue aos centros de distribuição antes dos picos de Black Friday e Natal, permitindo reajustes de preço e reposição ágil.
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Crédito da imagem: Fulltimefba
Fonte: Fulltimefba
