Quando uma grande varejista online decide baixar o preço de dezenas de tênis de corrida e, de quebra, permite incluir um segundo produto no carrinho por apenas R$ 19,99, a notícia vai além do “oba-oba” das promoções. Para quem corre, é a chance de trocar o calçado gastando menos. Para quem trabalha com conteúdo, SEO ou afiliados, trata-se de um laboratório vivo de técnicas de cross-sell, funil de vendas e aumento de ticket médio. Em outras palavras, a campanha da Netshoes lançada em 19 de setembro de 2025 é um estudo de caso de como o e-commerce brasileiro está refinando suas engrenagens de conversão.
Neste artigo você encontra, primeiro, todos os dados objetivos da ação – valores, marcas e condições. Depois, uma leitura estratégica sobre o que essa tática revela sobre o momento do varejo online e o que você, produtor de conteúdo ou profissional de marketing, pode tirar de lição prática.
O que diz a promoção: tênis com desconto imediato
A Netshoes listou mais de uma dezena de modelos de corrida com valores reduzidos, envolvendo marcas populares no segmento esportivo:
- Asics Gel-Cumulus 27 – versões masculina e feminina por R$ 503,99;
- Asics Gel-Pulse 16 SE – masculina e feminina a R$ 332,99;
- Mizuno Base Prime – R$ 629,99;
- New Balance Fresh Foam Arishi v4 – R$ 379,99;
- Adidas Adizero SL 2 – R$ 503,99;
- Adidas Ultraboost 5 – R$ 949,99;
- Mizuno Wave Prophecy 14 – R$ 1.499,99;
- outros modelos Fila, Under Armour e Asics, todos por tempo limitado ou até o fim do estoque.
A data oficial de início é 19/09/2025 e não há prazo fixo de encerramento, prática comum em campanhas “enquanto durarem os estoques”.
Item adicional por R$ 19,99: como funciona a mecânica
Ao adicionar qualquer tênis participante ao carrinho, o consumidor libera a compra de um segundo produto — o “item bônus” — por R$ 19,99. A lista inclui peças com preço de tabela bem superior:
- Camisetas masculinas Adidas, Hurley e Hering;
- Bermuda Adidas 3S;
- Kit de meias Olympikus (3 pares);
- Boné Adidas Aba Curva;
- Mochila Convoy casual;
- Kit de duas camisetas básicas Hering femininas.
O desconto é aplicado de forma automática, sem cupons, bastando inserir os dois produtos no mesmo pedido.
Imagem: Internet
Cross-sell ousado: o que essa campanha ensina sobre funil, ticket médio e percepção de valor
O grande ponto da estratégia da Netshoes não é apenas liquidar estoque de tênis, mas ancorar a percepção de economia para elevar simultaneamente o ticket médio do pedido. Em vez de entregar um cupom linear ou frete grátis, a empresa amarra duas necessidades comuns do público atleta – calçado e peça de vestuário – em um mesmo movimento de checkout.
Para profissionais de marketing digital, três insights se destacam:
- Cross-sell sem fricção: a oferta dispensa códigos e etapas extras, eliminando um gargalo clássico de conversão. No universo de blogs e afiliados, vale observar como a redução de cliques pode afetar positivamente métricas de engajamento e receita.
- Uso de itens de “entrada” para girar catálogo parado: camisetas e acessórios têm margem alta e rotatividade lenta. Vendê-los a R$ 19,99 parece perda, mas funciona como custo de aquisição de cliente (CAC) diluído em um pedido mais caro.
- Urgência real x escassez percebida: a mensagem “enquanto durarem os estoques” cria pressão sem se comprometer com prazo. Para quem produz conteúdo evergreen ou SEO, isso permite atualizar o post apenas quando o estoque acabar, mantendo relevância orgânica sem soar artificial.
Em síntese, a promoção demonstra como o varejo online usa engenharia de preços para equilibrar margem, queima de estoque e experiência do usuário. Observá-la de perto ajuda criadores de conteúdo, gestores de tráfego e afiliados a replicar — ou criticar — táticas semelhantes em seus próprios projetos.
