O que é remarketing e como usá-lo para seu escritório

O que é remarketing e como usá-lo para seu escritório

O remarketing é uma estratégia de marketing digital que permite que empresas, incluindo escritórios de advocacia, se reconectem com usuários que já visitaram seu site ou interagiram com sua marca. Essa técnica é fundamental para aumentar a conversão e melhorar a retenção de clientes, especialmente em um setor tão competitivo quanto o jurídico.

Por que o remarketing é importante para advogados?

Em um mercado onde a confiança e o relacionamento são essenciais, o remarketing oferece uma oportunidade única para manter sua marca na mente dos potenciais clientes. Ao relembrar os visitantes sobre seus serviços, você aumenta as chances de conversão. Estudos mostram que apenas 2% a 5% dos visitantes de um site se tornam clientes na primeira visita. O remarketing ajuda a alcançar aqueles que não converteram inicialmente.

Como funciona o remarketing?

O funcionamento do remarketing é relativamente simples. Quando um usuário visita seu site, um cookie é armazenado em seu navegador. Isso permite que você exiba anúncios personalizados para esse usuário em outros sites que ele visita posteriormente. Essa abordagem aumenta a probabilidade de que ele retorne ao seu site e complete uma ação desejada, como agendar uma consulta ou entrar em contato.

Tipos de remarketing

• Remarketing padrão: Exibição de anúncios em sites da rede de display do Google para pessoas que visitaram seu site.
• Remarketing dinâmico: Personalização de anúncios com produtos ou serviços específicos que o usuário visualizou em seu site.
• Remarketing para listas de clientes: Segmentação de contatos que você já possui, exibindo anúncios apenas para eles.
• Remarketing em vídeo: Exibição de anúncios em vídeos do YouTube para quem já interagiu com seu conteúdo.

Como implementar o remarketing no seu escritório de advocacia

Implementar uma estratégia de remarketing pode parecer desafiador, mas, com as ferramentas certas e um planejamento cuidadoso, é totalmente viável. Aqui estão algumas etapas práticas:

1. Defina seus objetivos

Antes de iniciar, é crucial estabelecer o que você deseja alcançar com o remarketing. Seu objetivo pode ser aumentar o número de consultas, promover um novo serviço ou reforçar a imagem da sua marca.

2. Crie uma lista de públicos-alvo

Com base no comportamento dos visitantes do seu site, crie listas de públicos-alvo. Por exemplo, você pode segmentar visitantes que visualizaram páginas específicas, como consultoria jurídica ou direito de família.

3. Escolha a plataforma adequada

As plataformas mais utilizadas para remarketing incluem o Google Ads e o Facebook Ads. Ambas oferecem ferramentas robustas para segmentação e personalização de anúncios.

4. Desenvolva anúncios atrativos

A criação de anúncios que chamem a atenção é fundamental. Use imagens relevantes, textos claros e chamadas para ação diretas. Por exemplo, um anúncio pode dizer: “Ainda precisa de ajuda com seu caso? Agende uma consulta gratuita!”.

Exemplos práticos de remarketing em escritórios de advocacia

Vamos ver alguns exemplos de como o remarketing pode ser aplicado na prática:

• Campanha de consulta gratuita: Um escritório de advocacia que oferece uma primeira consulta gratuita pode usar o remarketing para relembrar visitantes que não agendaram uma consulta.
• Promoção de conteúdo: Se um usuário leu um artigo sobre divórcio, você pode exibir um anúncio que promove uma consulta ou um e-book sobre o tema.
• Testemunhos de clientes: Mostrar depoimentos de clientes satisfeitos pode ajudar a construir confiança e incentivar a ação entre aqueles que hesitam em contratar seus serviços.

Aplicações práticas do remarketing no dia a dia

Para transformar o conhecimento sobre remarketing em ação, considere as seguintes dicas:

• Monitore e analise resultados: Utilize ferramentas de análise para verificar a eficácia de suas campanhas de remarketing. Ajuste conforme necessário para maximizar os resultados.
• Teste diferentes criativos: Não se limite a um único anúncio. Teste diferentes variações para entender quais mensagens ressoam melhor com seu público.
• Mantenha a frequência sob controle: Evite bombardear os usuários com anúncios repetidos. Configure limites para que os anúncios não se tornem irritantes.

Conceitos relacionados ao remarketing

O remarketing está intimamente relacionado a outros conceitos de marketing digital, incluindo:

• Retargeting: Muitas vezes usado como sinônimo de remarketing, embora possa se referir a estratégias mais específicas.
• Conversão: O objetivo final do remarketing é aumentar as taxas de conversão, transformando visitantes em clientes.
• SEO (Otimização para Motores de Busca): Embora remarketing e SEO sejam estratégias diferentes, ambas buscam aumentar a visibilidade e a atratividade de um site.
• Inbound Marketing: O remarketing pode ser uma parte importante de uma estratégia de inbound marketing, ajudando a nutrir leads ao longo do funil de vendas.

Conclusão

O remarketing é uma ferramenta poderosa que, quando utilizada corretamente, pode ajudar seu escritório de advocacia a se destacar em um mercado saturado. Ao seguir as etapas para implementar essa estratégia, você não apenas aumenta a visibilidade da sua marca, mas também melhora as chances de conversão e satisfação dos clientes. Comece a aplicar o conhecimento adquirido e veja como o remarketing pode transformar a forma como você se conecta com seus potenciais clientes.

Agora, é sua vez! Pense em como você pode implementar o remarketing no seu escritório e comece a planejar suas campanhas. Sua próxima consulta pode estar a um clique de distância!